Vender é Necessário e Fundamental

Imagine que você se encontre na seguinte situação:

• Excelente Graduação obtendo inclusive honras em instituição de destaque;
• Pós graduação (especialização);
• Mestrado;
• Doutorado em Harvard;
• Pós Doutorado com destaque em publicação científica e em meio/veículo de referência na sua área…

Parece um cenário perfeito concorda?

E de fato é. Mas falta algo muito importante nesse perfil acima.

Esse profissional consegue, além do destaque acadêmico e do acumulo de conhecimento obter retorno e vantagens de tal posição e situação?

Se a resposta é sim, excelente! Você é ou terá grandes chances de ser um profissional de destaque no seu meio e até em outros, indiretamente relacionados.

Caso a resposta seja NÃO, infelizmente, de nada adiantará (em termos de crescimento profissional) todo esse conhecimento adquirido e tempo disponibilizado aos estudos.

Saber aplicar seu conhecimento teórico na prática, requer habilidades interpessoais.

Sem tais habilidades fica quase impossível se relacionar com outras pessoas na vida pessoal e principalmente no ambiente de trabalho.

Saber escutar, saber se posicionar, ser resiliente, interpretar condições e momentos oportunos, ser um solucionado de problemas, ter disciplina e outros. São apenas algumas da habilidades interpessoais características de quem quer prosperar.

Feita a introdução volto ao título do post:

Vender é necessário e Fundamental!

Nós, sem percebermos vendemos o tempo todo.

• Vendemos nossa imagem ao nos preocuparmos com o que vestimos;
• Vendemos uma idéia a um amigo;
• Vendemos quando estamos redigindo um currículo;
• Vendemos quando estamos concorrendo a uma vaga de trabalho em uma entrevista de emprego;
• Vendemos nosso horário quando conseguimos essa vaga de trabalho;
• Vendemos produtos variados;
• Vendemos serviços variados (médicos precisam vender, dentistas precisam vender, arquitetos precisam vender, advogados precisam vender..);
• Vendemos a nós mesmos, nos convencendo que é interessante tomarmos uma simples a mais complexa atitude e/ou decisão em nossas vidas.
• Vendemos até quando lançamos um simples olhar a uma pessoa que nos despertou interesse.

É impossível se relacionar sem em algum momento se auto promover ou promover algo como dito nos exemplos acima.

Venda está em TUDO.

Se você tem dificuldades em vender ou se tem preconceito em ser um vendedor direta ou indiretamente sugiro que re-pense tal situação e/ou convicção.

Uma pessoa que sabe vender, nem mesmo precisa ter estudo diplomado.

Com toda certeza você deve conhecer alguém que está muito bem sucedido em sua vida pessoal e profissional e não cursou um ensino superior e em alguns casos sequer terminou o ensino básico. Repare que provavelmente essa pessoa sabe se relacionar muito acima da média e com toda certeza tem a habilidade de vender.

A boa notícia é que qualquer pessoa pode melhorar sua persuasão, vencer sua timidez ou desapegar do preconceito com a ação de vender.

Hoje, existe uma enorme disponibilidade de conteúdos sobre vendas, comportamentos pessoais, estudos no campo da neurociência aplicada a vendas, que abordam o comportamento humano e relacionam as reações do cérebro com as tomadas de decisão de consumo e outros.

Como estímulo a se interessar pelo assunto e prática, pense o quão satisfatório seria vender uma idéia, vender todo seu conhecimento adquirido ou vender um simples produto da sua criação.

Entenda que tudo que você puder oferecer/vender pode ter enorme valia e consequentemente ser muito bem aproveitado pelo consumidor.

Você ao NÃO vender ou não gostar de vender, provavelmente, está deixando de até mesmo ajudar o próximo.

Se você gosta do assunto VENDAS e quer melhorar ou até iniciar nesse campo, acompanhe os posts aqui do Blog pois é um tema recorrente em meus textos. Aproveite e se cadastre em nossa newsletter para receber conteúdos novos.

Se você já é um vendedor ou empreendedor que vende algo (lembrando que todo mundo vende sim, algo), deixo aqui disponível um E-BOOK gratuito explicando como você deve compor e calcular o preço de venda de um produto ou serviço. Baixe aqui seu livro digital SEM CUSTOS!

Por hoje é isso e nos vemos no próximo post.